Hồi mới tập tành bước chân vô con đường kinh doanh online, tui cũng như bao người khác, cứ thấy chỗ nào bỏ sỉ quần áo, đồ gia dụng ở mấy chợ lớn trong thành phố là nhào vô kiếm mối. Lúc đó ngây thơ lắm, nghĩ mình lấy được giá hời rồi. Cho tới một ngày, ông anh trong nghề vô tình “buột miệng” hé lộ cho tui biết một sự thật: Hết 80% hàng hóa tui đang lấy lại đều có gốc gác từ một cái tên quen thuộc – sàn thương mại điện tử mua hàng 1688 của Trung Quốc.
Hóa ra, bấy lâu nay mình toàn phải ăn lại “nước hai”, “nước ba” với cái giá bị đội lên gấp mấy lần. Sau nhiều năm tự lăn lộn, “ngậm đắng nuốt cay” tự đặt hàng, tui mới vỡ lẽ ra những bí mật động trời về nguồn hàng 1688 mà mấy ông trùm đại lý chẳng bao giờ muốn bạn biết. Hôm nay, tui quyết định lật tẩy hết trong bài viết này để mấy bạn đi sau đỡ phải mất tiền oan uổng.
1. Bản chất của 1688: Bạn đang mua tận gốc hay vẫn qua trung gian?
Nhiều người cứ nghĩ lên 1688 là gặp ngay xưởng sản xuất lớn, mua được giá tận gốc của tận gốc. Nhưng sự thật không màu hồng như vậy đâu nhen.
Trên 1688 có ba nhóm nhà bán hàng chính:
- Xưởng sản xuất thực tế (Manufacturer): Đây mới là nơi có giá rẻ nhất, nhưng họ thường bắt mua số lượng cực kỳ lớn.
- Công ty thương mại (Trading Company): Họ gom hàng từ nhiều xưởng rồi bán lại trên 1688. Giá tất nhiên sẽ cao hơn xưởng một chút nhưng mẫu mã đa dạng hơn và chịu bán số lượng ít.
- Đại lý bán sỉ nhỏ lẻ: Họ chỉ đóng vai trò trung gian ăn chênh lệch.
Bí mật của dân buôn: Mấy ông lớn luôn biết cách nhìn vô trang hồ sơ của shop để lọc ra đâu là xưởng thật, đâu là công ty thương mại. Nếu bạn không biết chiêu này, bạn lên 1688 mua hàng thì bản chất vẫn là đang mua lại qua trung gian mà thôi.
2. Biểu tượng “Đầu Trâu” – Uy tín thật hay chỉ là cái mác?
Ai mới tìm hiểu về cách mua hàng 1688 cũng được rỉ tai rằng: “Cứ kiếm shop nào có logo Đầu Trâu mà mua, bao uy tín!”. Tui hồi xưa cũng tin sái cổ, cứ thấy Đầu Trâu là nhắm mắt xuống tiền.
Nhưng xài lâu mới thấm. Logo Đầu Trâu (Bất Động Sản Thương Mại) thực chất là một gói dịch vụ cao cấp mà nhà bán hàng phải trả một khoản phí không hề nhỏ cho Alibaba hàng năm, kèm theo một số điều kiện về vốn và bảo hành. Đúng là nó lọc bớt được mấy shop lừa đảo chụp giật, nhưng không đồng nghĩa với việc 100% sản phẩm của họ đều hoàn hảo.
Nhiều shop Đầu Trâu vẫn giao hàng lỗi, hàng sai màu hoặc chậm trễ như thường. Dân buôn thứ thiệt họ không chỉ nhìn mỗi cái Đầu Trâu, họ còn soi kỹ ba chỉ số chất lượng: Sản phẩm phù hợp mô tả, Thái độ phục vụ, và Tốc độ giao hàng (phải có màu đỏ và cao hơn trung bình ngành từ 4.5 trở lên thì mới duyệt).
3. “Hình ảnh chỉ mang tính chất minh họa” – Chiêu trò dìm chất lượng
Đây là cú lừa kinh điển nhất mà tui từng dính phải. Thấy trên hình chụp một cái đầm dạ hội lấp lánh, nhìn sang xịn mịn vô cùng mà giá chỉ có mười mấy tệ (mấy chục ngàn tiền mình). Tui ham rẻ đặt thử một cây về coi sao. Tới chừng khui thùng hàng ra thì hỡi ôi… cái vải nó mỏng dính như màn tuyn, đường chỉ may thì tơi tả.
Bí mật ở đây là gì? Các xưởng bên Trung Quốc rất hay copy hình ảnh lung linh của các thương hiệu lớn hoặc của nhau để đăng bán. Cùng một tấm hình đó, shop A bán 100 tệ sẽ ra cái đầm chất lượng khác, mà shop B bán 15 tệ thì họ sẽ may bằng loại vải rẻ tiền nhất để tối ưu chi phí. Đừng bao giờ dùng mắt để đánh giá chất lượng trên 1688, hãy dùng phần Đánh giá của khách hàng (Review). Hãy kéo xuống dưới, coi mấy cái hình chụp thực tế của người mua trước, đó mới là sự thật trần trụi!
4. Trả giá trên 1688 – Chuyện tưởng không thể mà dễ không tưởng
Một bí mật mà các tổng kho sỉ giấu nhẹm chính là: Giá hiển thị trên 1688 chưa phải là giá cuối cùng.
Nhiều bạn nghĩ 1688 là sàn bán sỉ niêm yết sẵn giá theo số lượng nên cứ thế bấm mua và thanh toán. Nhưng dân buôn chuyên nghiệp luôn cài app AliWangWang để vô “vẽ chuyện”, nhắn tin thương lượng trực tiếp với chủ xưởng.
- Nếu bạn mua số lượng nhiều? Đòi giảm giá trên mỗi sản phẩm.
- Nếu bạn mua ít? Đòi họ miễn phí tiền vận chuyển nội địa Trung Quốc (Free ship nội địa).
Chỉ cần biết vài câu tiếng Trung cơ bản (hoặc dùng Google dịch) kết hợp với thái độ khéo léo, bạn hoàn toàn có thể bớt được một khoản kha khá, giúp tăng biên độ lợi nhuận khi đem hàng về Việt Nam bán.
5. Lời kết từ một người đi trước
Nguồn hàng 1688 thực sự là một “mỏ vàng” cho những ai muốn khởi nghiệp kinh doanh, nhưng nó chỉ dành cho những người chịu đào sâu và tỉnh táo. Đừng để những con số giá rẻ làm mờ mắt, cũng đừng quá sùng bái những cái mác uy tín ảo.
Hy vọng những chia sẻ thật lòng này của tui sẽ giúp bạn có cái nhìn thực tế hơn, tránh được những cạm bẫy cơ bản khi tự đi săn nguồn hàng tận gốc. Kinh doanh là một chặng đường dài, chúc các bạn chọn được những sản phẩm chất lượng và buôn may bán đắt nhen!
Nếu bạn thấy bài viết này hữu ích, đừng quên lưu lại hoặc chia sẻ cho bạn bè cùng né mấy cú lừa khi mua hàng trên 1688 nha! https://lazo.vn